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电商教程

淘宝直通车技术之降低点击扣费(PPC)技巧

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发表时间:2018-04-25 10:02

相信很多的商家在刚开始做直通车的时候都会遇到一个问题,感觉直通车开的很幸苦,越开越累,本来开直通车是为了更多的成交,开了不仅成交没有,钱还花了不少,有时候甚至没有展现没有点击,当关键词出价出到了3元、4元、甚至6元才有展现和少量点击,看着如此高昂的流量费用心里能不慌吗?就感觉直通车不是一般人能玩得起的。

其实直通车并非有想象中的那么难,只要掌握好几个点就完全没问题了,而一些中小卖家感觉直通车难开主要是不理解直通车的原理,只要弄懂直通车的原理,掌握了几个点,车就能开好,PPC(点击扣费)就能降下来。

想要降低PPC(点击扣费),就得先清楚其中的原理,了解直通车扣费公式的商家朋友肯定知道,下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元是直通车的扣费原理,只要提高质量得分,就可以把PPC降低下来,如何提高质量得分呢?提高点击率、收藏率、加购率、转化率,这些提高后质量分自然就降下来了。

既然了解了原理,我们就需要开始布局,有好的计划才能有好的节奏,节奏好了自然就成功了,做电商也是如此的。

冲锋陷阵的点击率和关键词标题

为何要把这点说成是冲锋陷阵呢?当一个新计划或者新链接上直通车的时候,我们肯定是没有收藏率和加购率的,更别说转化率的数据支持了,所以能够更好的直接的把数据做出来的只有点击率,做好点击率,并且做到行业的平均以上甚至优秀(高于20%基本可以算不错了)是直接能够提高关键词质量得分的,从而降低PPC。这里为何要扯到标题呢?这里只是一个小技巧,我们在推广的核心关键词一定要出现在直通车标题里(现在出了智能标题,也可以直接设置用),而直通车关键词在推广的词,一定要在宝贝标题里有出现。

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智能标题

账户权重积累有助于爆发

设置好所有选项后就需要开始踩油门了,前期不要太狠需要慢慢来,要积累账户的权重(其实也就是计划权重),这种权重是所推广的宝贝在直通车中所积累的数据的价值而得出的权重,说白了就是花钱买来了好的数据,权重高了质量分自然就高了,PPC也自然就会降下去。前期计入进去的关键词可能基本都是7分、8分的,没有关系,直接出价就行,出价到行业平均价格或者高于行业10-20%,然后设定好人群(就是人群溢价),开始测试,这里指的是测试,还没有算正式推,再设置好日限额100-200左右,挑选自己的行业高峰期烧,记住一定要烧完,连续3天左右,然后再看人群数据把有展现没点击的删除,有点击没收藏加购的删除(关键词也是这么操作),这就是一个基础权重的积累。

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行业高峰期举例

逐渐加大油门开始爆发并降低PPC

上面提到了在行业高峰期连续烧几天,并且日限额全部要烧完,这一步积累了一定的基础权重和数据参考,经过优化后就需要开始加大油门正式推广,首先将推广时间扩大至一整天,日限额逐渐提高,提高到够烧一天,然后一定要烧完,随着日限额的一天天的逐渐增加,你的直通车计划的权重也会自然而然的增加,关键词的质量分也会随着增加,接着就可以慢慢调低关键词出价,降低PPC了什么时候调呢?一定要稳定了再调,观察7天、15天、30天关键词的质量分,如果完全稳定了就可以操作了,当然也可以慢慢试着调低,但是一单出现流量下降等数据变化立刻恢复原来出价。有些商家看到关键词第二天就10分了,立刻调价,第三天数据立刻下跌,其实这是错误的,我们在直通车后台所看到的关键词10分只是一个相对值,相对于对手的车你是10分,但是在淘宝后台数据还是有提升空间的,直通车的关键词质量分的规律是上不封顶,下设限制,意思是关键词质量分提高是没有顶的,而降低是有最低值的,因此关键词质量分显示10分了,还是要再加一把火,再开始调PPC。

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