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淘宝店铺近期手淘搜索+直通车的大变动!

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发表时间:2018-04-26 10:40

近段时间淘宝变动很大,很多人把握不准,很多人私下问我,从整体反馈的来看,新店新品新车,这段基本上没有开成功的!

我说的变动很大主要说的是直通车和搜索!

淘宝为什么要做出这个变动?我觉得针对了两点:一个是shua单,一个是黑车。

shua单大家都知道,前段时间大扫荡,不管多大的店铺,一律被查!(这里说一声,我接手的店铺没有一个被查的,反而趁这个时候加大投入,让店铺更上一个台阶),这也是我之前一直强调的,看长远!如果你做淘宝是赚一笔钱就走,当然你想怎么玩就怎么玩,随便你怎么玩,最近流行什么你就可以去用什么,比如黑搜啊,黑车啊,shua单的新技术啊!但是!!如果你想把它当成你一个长期的事业,持续稳定的收入,那么我劝你早点放弃那些黑的,一时的技巧,别怕遇到问题,遇到问题就解决问题嘛!图片不行,拍图作图;视频不行,写好剧本重新拍摄;主图不行,每周做一张,直到点击率完胜!产品不行,别浪费时间,赶紧换产品!直通车不行好的产品推不起来,那多看看我的文章啊!

这些工作这些事情,慢慢的你去做了,一次次失败一次次成功,都是经验的累计,随着时间的推移,你的这些经验才真正是你以后可以利用上的价值。如果把精力都花在研究最新漏洞上,我不知道能给你带来什么沉淀,因为黑的终究是黑的!总有一天漏洞会被堵上,总有一天会撞破头!

好啦!瞎扯了这么多,不过我觉得提醒的还是非常有意义!其实淘宝一直都缺产品,缺好的产品,缺好的图片与设计,只要你做的比别人好那么一丢丢!大把的流量,随时有机会!

回到刚才我说的最近淘宝的变化!!变化的方向在哪里?往什么方向变化?一个是搜索的,一个是直通车的。

先说关于直通车:

1,获得展现不容易;新店新品新车,刚开始上车时候,不管你出多少钱,整个的展现量非常非常少!

2,权重上的非常慢;权重上升的过程非常慢,以往直通车,如果数据比较理想,一周内就会有大把的流量,而且ppc不断降低,现在至少需要2周时间;

再说搜索:

1,shua单不再变得那么有效;

2,搜索量起来的非常慢。

其实之前文章我说过,搜索+直通车其实用的说一套底层架构!上面说的两个问题,其实可以合二为一,原则就是:触发系统给你正向回馈的时间变得长了! +考核检验项增多!什么意思呢?也就是你刷完后跟你没刷的时候变化不大,而且并不是你刷了成交就有效,还要看其它!

回到上次我们说过的这张图:

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提升搜索的因素:1,产生成交;2,产生收藏加购;3,产生点击!

其实搜索无非就是这几个权重调整来调整去,哪个优先,哪个划分权重多一些,什么时候产生权重!

如果你是淘宝小二,你想打击shua单,你会怎么做?

shua单你不是短时间内产生成交嘛,产生收藏加购嘛,那我就把这两个权重降低或者延后!把权重3提升,难不成你还能shua点击,如果你shua点击,又会进入另外一个系统,那就是人群系统!因为你shua的那些点击背后的人群不是一个同类人群,无法产生扩大效应,更不会带来搜索!

总结出来:

1,已经有非常明确店铺人群标签的直通车,新品推广还是很容易起来,因为既有人群淘宝会给你展现;搜索也容易起。

2,店铺风格,人群不稳定的,新品的直通车和搜索都会比较艰难,因为背后没有人群标签;

3,针对新店新品,基本上已经封住了入口! 除了直通车,没有任何选择。 上特价活动?人群标签乱,不能给淘宝产生正向反馈。

4,新品推广的流程大概如此:高价获取一定的目标人群--点击量+一定的转化数据---淘宝基于这部分人群特性给予一定量符合这个标签人群尝试--效果反馈好,淘宝继续扩大人群,所以这个过程显得比较漫长,但是对于新店,是最好的选择。如果新店一上来就去报活动,会在很长的一段时间里,没有搜索流量。

5,我觉得接下来的直通车+搜索都会产生一个新的名词:人群权重,不仅仅有关键词权重,还有人群权重。而且人群变得越来越重要,因为淘宝需要千人千面,不同消费不同需求的人,搜索展示不同的商品,快速的下单购买,这是淘宝最原始的最大的驱动力需要这么去做!

6,消弱了购买的权重,增加了点击量带来的权重!产生点击量的背后又是人群的定位,没有人群的店铺没有人群的新品没有展现,这也解释了为什么新品新店难开。

好啦,这篇文章就算是针对近期的一些变化,向大家交代了,不用私信问我怎么办了,看完应该知道怎么办了吧! 要搜索之前,先定位好,然后拉关键词权重+人群权重,对点击量的权重重视的同时也要注重收藏加购转化,刚开始效果不明显,别放弃,耐心等等一段时间!

其它的如果还有什么问题,请留言吧!抽时间会回答的!

如果您对以上的内容有任何疑问,欢迎加我们的客户QQ群:163129780一起讨论!

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